Стартап FBN стал прямым конкурентом для Bayer, Du Pont и Syngenta в США
2 min readMar 6, 2019
В Блумберге опубликована статья про Farmer’s business network — стартап с большим запасом капитала, который строит новую модель input supply chain в агросекторе и создает угрозу для традиционных лидеров этого олигополистичного рынка. Речь идет о семенах
Резюме:
- FBN вышел на рынок семян в собственным брендом F2F Genetics Network, пока только не-ГМО семена (соя, кукуруза)
- FBN покупает семена напрямую у независимых производителей семян / селекционеров (breeders)
- Цены в среднем на 50–60% ниже, чем у дистрибуторов глобальных компаний
- Ценообразование прозрачно, продажи онлайн, без дистрибутора и соответствующей маржи / ценовой надбавки
- Отсутствие ГМО также позволяет сделать семена дешевле — не требуется платить за лицензию (напр, за устойчивость к определенным болезням)
- Также FBN планирует запустить ГМО семена — благо патенты на определенные генетические результаты истекают в ближайшие годы, и скоро статут бесплатными — появятся дженерики (по аналогии в фармой) — UPD: на сайте FBN нашлись ГМО-семена
Комментарий
- Предполагаю, что средняя урожайность семян F2F в среднем ниже, чем обычных, но большая разница в цене убедит фермеров попробовать их, к тому же FBN предлагает средства защиты — то есть стремиться к поставкам всей технологии выращивания
- F2F имеет
- Market disruption — FBN демпингует и ломает бизнес лидеров рынка, так как имеет мощную финансовую поддержку своих инвесторов — Temasek, Google Ventures и других
- Фермеры выигрывают от увеличения конкуренции. Стартап действительно создает стоимость для агропроизводителей, и разрушает стоимость поставщиков как производителей семян, так и (в первую очередь) дистрибуторов — суммарно это плюс для экономики
- Напомню, что FBN также ломает бизнес модель на другой части уравнения — на рынке продажи готовой продукции / зерна, также за счет технологий, повышая прозрачность и удаляя посредников
- Пока фермеры действительно зажаты между крупными поставщиками с одной стороны и трейдерами — с другой. FBN увидел большую возможность и смог убедить инвесторов
- FBN — в первую очередь Data play
- На других географических рынках появление аналогов FBN менее вероятно, так как мощные венчурные инвесторы Долины могут противостоять гигантам рынка. Например, российский FBN вряд ли сможет выжить