Сингента купила софт для фермеров Cropio: что это значит?

Большая новость в восточноевропейском Агротехе — глобальная Сингента покупает украинскую по происхождению Cropio, мини-ERP для фермера c клиентской базой в Восточной европе и средней ценой $1–1.5 за га в год. Наверное, это один из неплохих сценариев для инвесторов и основателей Cropio.
Сингента известна приверженностью к покупке региональных FMS (названия бразильской, китайской и аргентинской компаний, в которые инвестировал химический гигант упомянуты в пресс-релизе). Этим Сингента разительно отличается от Монсанто, которая купила одну, но большую ClimateCorp или DuPont — купила стартап Granular. Или, к примеру, Bayer — купил белорусский Zoner.Ag и нанял команду, но в основном строивший свой софт внутри компании как это принято в континентальной Европе и России.
Другим региональным компаниям, делающим ставку на заработок с фермера (B2B SAAS), будет по-прежнему непросто. Фермер в любой стране не любит платить на софт / онлайн сервис. Так, выпускник YC Farmlogs фактически объявил о пивоте (смене бизнес-модели) в 2019 году, когда запустил маркетплейс по продаже агропродукции своих клиентов, а также семян и пестицидов клиентам. Другой игрок решил фокусироваться на сервисе для компаний-переработчиков с/х сырье и предлагать софт для контроля за из поставщиками-фермерами.

Новые агротех сервисы используют опыт B2C и фокусируются на бесплатном продукте, удобном интерфейсе (в отличие от кондовых приложений для бизнеса), онлайн маркетинге и заработке на рекламе или поставщиках. Хороший пример — это белорусская компания Onesoil, профинансированная фондами Bulba и Haxus

[Продолжение следует]

https://www.syngenta.com/…/media-releases/yr-2019/02-09-2019